品牌营销 上善若水大花花椒

饮用水同质化竞争越来越激烈已经是行业不争的事实，如何在这个市场困局中脱颖而出是每个企业都面临的问题。

以前，行业免不了打打价格战，但今年整体经济环境艰难摆在大家面前，走低价路线又没有品牌的企业将直接出局，东莞等地遭受重创的低端饮用水业遭遇洗牌，被业内视为是最好例子。怎样维护和提升品牌？各大水企纷纷发表了见解。而雀巢和达能打造高端水品牌的过程，可被视为他山之石。

华山泉：

体育带动+民生关注力推品牌

我们在品牌宣传中，首先突出华山泉的新包装，该项工作得到各大供应商的支持和帮助，以时尚新颖、绿色环保区分竞品。为此，我们既走体育带动品牌，又走民生关注时事联系品牌的推广路子，以有活力、自然红为品牌的活动载体，大手笔投放媒体广告。在深度分销和渠道建设上，面对市场竞争和品牌挑战，我们不断深入市场走近客户拜访经销商，做到先调查后决策，瓶装水销售部对经营管理不断创新，采取改进促销、改进服务、改进陈列的方式，在终端上加大了人员的培训管理，加大了二批商优化组合及巡查监督力度，扩大生动化建设的范围和对象，采取压货返利、特渠开拓的方式来扩展市场份额，成效非常显著。

另外，我们在拓展方面，因地而异，不断改进PC桶整体外观，加贴个性飞扬的彩带，卖点受到广大年轻一代的追捧。

八奇：

广州四成产能闲置品牌尤显关键

任何产品都是首先具备产品利益，进而追求品牌利益，当今社会产品繁多，每个行业基本都处于供过于求的状态，广州市的饮用水厂就有130多家，百分之四十的产能处于闲置。

市场必然向有品牌价值的产品集中，哪个品牌能为消费者带来价值，消费者就必然选择它，给予它回报。

由于多年的行业产能过剩，市场价格一路走低，导致单位产品利润下滑，企业为了保证总体利润不下降，必然牺牲单位利润，以降价求销量，这样就形成了恶性循环。

在这竞争过程中，一些弱势企业最终无法坚持而退出竞争，其原来拥有的市场份额被其他坚持下来的企业瓜分，这样就逐步形成了品牌的兼并和集中。

来利矿泉水：

每天早会研究营销策略

公司每天例行早会，收集整理市场上反馈上来的情况，并根据实际情况做出合理的处理，甚至改变营销策略，有针对性的、有目的性制订营销方案，并通过精心策划，才能制定完善的营销管理制度并形成规范市场的能力。

我们会不间断地进行客户满意度调查，甚至采取多种方式与客户进行沟通，深层次了解客户的真正想法显苞乌头，搜集、反馈、整理、采纳客户有建设性的建议，并作为公司纠正和预防措施的依据，最终达到满足顾客要求的目标。

华润怡宝：

设立专门的队伍维护市场

我们长期以来把品牌建设作为长远发展的基石来抓，品牌理念是信任、分享，简单的几个字浓缩了我们的质量理念、发展理念。围绕着它我们做了大量的日常市场推广、公益活动，希望打造一个富有爱心、具有很强的社会责任感和使命感的品牌形象。

此外，今年我们还进一步强化了服务品牌的打造，通过设立专门的队伍维护市场，加强对经销商团队的管理，强化整体网络服务意识。开设的800热线仔细对待每一宗投诉，并且采用各种方式鼓励客户对我们的产品提出意见和建议。

南洲桶装水：

民心工程打造健康品牌

南洲7.3桶装水是由广州市自来水公司生产的，是政府力推的一个桶装水产品，凭借民心工程，优质健康的优势，打造健康信心品牌。

依托百年企业严格的质量管理，确保每桶水质都保持在一个高位水平上，且价格实惠，能真正让广大市民享受到优质放心的桶装水。

益力：

过硬的质量是品牌取胜之道

益力一直致力于高标准的质量体系建设，保证益力天然矿泉水的品质二十年如一，成为天然矿泉水中的典范。今年4月9日在昆明召开的中国饮料工业协会天然矿泉水分会第八次会员代表大会暨技术交流大会上，益力获信得过企业荣誉称号，再次肯定了益力的高标准与过硬的产品质量。一直以来，益力获奖不断，是荣誉，更是品质优越、稳定的表现。

成功案例

雀巢：

水源地开发成教育基地

世界最大的食品企业之一雀巢，最初是在1969年涉水的。当年，它收购了矿泉水品牌伟图（Vittel），其后一发不可收拾，在上世纪70年代收购了德国的一家水企，并在1992年全资收购了生产巴黎水的法国Perrier集团。